2024年开年以来，国内旅游市场进入深度复苏通道，四川作为西部文旅核心目的地，产品定价逻辑正在发生结构性变化。四川趣途旅游集团有限公司结合一季度平台成交数据与供应链端反馈，对今年旅游产品的价格走势做出阶段性研判。

一、定价底层逻辑：从资源导向转向体验溢价

过去四川旅游产品的报价高度依赖交通、住宿、门票三大刚性成本。今年这一模型出现松动——体验类溢价占比从去年的12%攀升至21%。以九寨沟—黄龙线为例，传统纯玩团均价维持在1680元至2200元区间，而加入藏羌非遗体验、专业旅拍的小团产品，客单价上浮35%仍保持85%以上的成团率。

淡旺季价差收窄，平季产品成新增长点

四川趣途旅游集团有限公司运营数据显示，4月至6月的平季产品预订量同比增长47%，价格较旺季低约28%，但服务配置基本持平。这说明消费者对“错峰不降质”的诉求在增强。

二、实操层面的调价策略

针对上述趋势，产品端可参考以下调整方向：

• 动态打包：将门票与体验项目解耦，允许游客按需组合，降低决策门槛；
• 阶梯定价：提前21天以上预订给予8%至12%的折扣，锁定确定性客流；
• 小团溢价：12人以下小团定价系数上浮1.3至1.5，匹配高净值客群。

从数据对比看，2023年四川趣途旅游集团有限公司川西环线产品均价为2450元，2024年同期调整至2680元，涨幅9.4%，但投诉率下降16%，复购率提升至23%。

价格从来不是孤立数字，它反映的是资源整合效率与用户体验设计的成熟度。四川趣途旅游集团有限公司将持续以数据驱动定价，让每一分溢价都有对应的价值支撑。